Faktor yang Mempengaruhi Pilihan Saluran Distribusi

Distribusi adalah kegiatan yang melibatkan pengaruh arus barang dan jasa dari titik produksi ke pengguna akhir atau konsumen. Ini adalah sarana atau proses di mana barang dan jasa bergerak dari titik produksi ke titik konsumsi. Pentingnya distribusi adalah untuk membantu mengatasi jangka waktu dan perbedaan tempat yang memisahkan barang dan jasa dari mereka yang membutuhkannya.

Saluran distribusi adalah sarana dimana barang dan jasa tersedia bagi konsumen di pasar. Ini adalah sistem agen dan institusi terorganisir, yang dalam kombinasi melakukan semua kegiatan yang diperlukan untuk menghubungkan produsen dengan konsumen untuk mencapai tugas pemasaran yang diinginkan.

JENIS SALURAN DISTRIBUSI

Ada dua jenis sistem saluran utama yaitu;

1) Sistem Pemasaran Konvensional – Ini terdiri dari produsen independen, grosir, dan pengecer. Masing-masing adalah entitas bisnis terpisah yang berusaha memaksimalkan keuntungannya sendiri. Ini lebih atau kurang jaringan yang sangat terfragmentasi di mana produsen, pedagang grosir, dan pengecer longgar telah menawar dan bernegosiasi tentang persyaratan penjualan

2) Sistem Pemasaran Vertikal – Ini adalah jenis saluran distribusi di mana koordinasi tercapai karena produsen, pedagang grosir dan pengecer bertindak sebagai sistem terpadu. Siapa pun anggota memiliki yang lain, dan tidak ada satu pun anggota yang dapat mendominasi sistem. Ini juga efisien dalam mengendalikan perilaku saluran dan menghilangkan konflik yang terjadi ketika anggota saluran independen mengejar tujuan mereka sendiri.

BENTUK SALURAN DISTRIBUSI

Salah satu dari jenis di atas yang disebutkan di atas dapat mengambil salah satu dari bentuk ini.

Ada tiga bentuk saluran distribusi yaitu;

I. Saluran Langsung – Ini adalah saat produsen memutuskan untuk menjual langsung ke konsumen. Hal ini sebagian besar umum dalam penjualan barang-barang konsumsi industri dan mudah rusak. Ini adalah metode level nol. Yaitu, Pabrikan – Konsumen. Formulir ini terutama didasarkan pada layanan. E.G Haidresser, Dokter, dll. Tidak ada intervensi perantara dalam bentuk saluran distribusi ini.

II. Channel Tidak Langsung – Ini melibatkan intervensi perantara untuk mempengaruhi pergerakan barang ke konsumen akhir. Ini adalah metode satu tingkat. Yaitu, Pabrikan – Pengecer – Konsumen.

AKU AKU AKU. Multi-Channel – Ini menggunakan satu atau lebih sistem saluran untuk menjangkau pasar. Ini adalah metode dua level. Yaitu, Produsen – Grosir – Pengecer – Konsumen.

Faktor yang Mempengaruhi Pilihan Saluran Distribusi

Pilihan saluran didasarkan pada analisis konsumen, jenis perusahaan, karakteristik produk, dan pertimbangan lingkungan perusahaan.

1. Pertimbangan Pasar: Analisis berikut ini harus dilakukan di tingkat pasar:

I. Konsumen atau pasar industri

II. Jumlah konsumen potensial

AKU AKU AKU. Konsentrasi geografi pasar

IV. Ukuran pesanan

2. Pertimbangan Produk: Analisis menyeluruh tentang fitur produk harus dilakukan karena hal ini memengaruhi pilihan saluran. Ini termasuk:

I. Volume Unit

II. Massal dan bobot

AKU AKU AKU. Kemampuan binasa

IV. Tingkat lini produk

3. Pertimbangan Perusahaan: Reputasi, sumber daya, pengalaman, dan keinginan perusahaan untuk mengendalikan saluran adalah faktor penting yang dapat memengaruhi pilihan saluran. Sebagai contoh, perusahaan dengan sumber keuangan dan non-keuangan yang memadai akan kurang terdorong untuk memanfaatkan perantara.

4. Pertimbangan Perantara: Di bawah ini, kami mempertimbangkan jenis layanan yang diberikan oleh perantara, ketersediaan perantara yang diinginkan, dan peluang volume penjualan.

5. Pertimbangan Lingkungan: Faktor lingkungan yang perlu dipertimbangkan termasuk ekonomi, teknologi, hukum, persaingan dll. Dalam kebanyakan kasus, ketika kondisi ekonomi tertekan, produsen beralih ke saluran terpendek dan termurah.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *